廣告媒體的投資與選擇策略
廣告媒體林林總總，數(shù)量繁多，哪種媒體最適合自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品？如何以最少的投資取得最大的廣告收益？這是每一位廣告主都必須面對和思考的問題。因為決策意味著成敗，恰當(dāng)?shù)拿襟w選擇，不但能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會公眾，提高品牌的知名度和信譽度，而且能更好地促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)廣告目標和經(jīng)濟效益。
廣告媒體的投資與選擇需要遵從以下幾個策略。
（一）廣告預(yù)算策略
簡單地說，廣告預(yù)算就是企業(yè)準備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體選擇最重要的因素，因為沒有資金保證就談不上廣告。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力，安排好媒體的優(yōu)先順序和資金分配比重。總的原則應(yīng)該是，以最小的投入，購買最有效的媒體，進行優(yōu)化組合，獲得最佳的傳播效果。
（二）目標受眾策略
目標受眾也叫目標對象，研究目標受眾是為了確定消費群——誰最可能購買。這常常需要在若干個市場的人口統(tǒng)計特性上來確定。
（三）產(chǎn)品特征策略
各種各樣的產(chǎn)品數(shù)以千萬計，特征千差萬別。不同產(chǎn)品在不同的媒體投放廣告，會有不同的效果。不同的產(chǎn)品選擇同一種媒體，效果也會差別很大。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，必須考慮產(chǎn)品自身的特點。
（四）營銷時機策略
產(chǎn)品營銷，不可能總是旺季，也不可能總有那么多機遇。所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季以及銷售機遇之不同，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w。
（五）營銷地理性策略
營銷地理性策略就是指媒體投資要考慮產(chǎn)品營銷市場的地理分布。其實質(zhì)就是根據(jù)各區(qū)域市場的獲得空間來評估各區(qū)域市場的媒體投資價值。營銷地理性策略要 求企業(yè)必須考慮以下因素：各區(qū)域市場的品類發(fā)展指數(shù)與品牌發(fā)展指數(shù)，各區(qū)域的目標受眾、經(jīng)濟水平及競爭狀況，本品牌在各區(qū)域的市場占有率與獲利經(jīng)驗，品類 及本品牌在各區(qū)域的銷售成長趨勢，等等。
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