銷售的真正出路
環顧下現如今的營銷界，“假、大、空”現象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家共同分享感受下。
在紐約第五大道有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中有一名名叫安妮的女孩。老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力！走出公司后，一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力。于是兩個人商量著就出發了。而安妮覺得自己還是選擇容易點的事情做吧！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者，問道你們都做了什么最能體現能力的事？我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！一位應聘者得意地說，老板點點頭，沒說什么。我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機！另一位應聘者同樣得意洋洋的說，老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮把產品賣給了什么人。安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說我在半天里拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產品。
這時老板說道：“我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成最容易的事！你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？老板接著嚴肅地說讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！
在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官，一任就是10年！她曾任全球最大的復印機制造商—美國施樂公司的前總裁安妮.穆爾卡希。
用最短的時間，做最容易的事情！讓銷售變簡單，也是我們每個銷售人追求的目標。
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